Objectifs pédagogiques
- Comprendre les fondements d'une négociation raisonnée et ses différentes stratégies
- Préparer une négociation avec méthode : objectifs, positions, intérêts, alternatives
- Argumenter et défendre ses positions sans rigidité ni capitulation
- Traiter les objections avec calme et efficacité
- Décoder les tactiques adverses et y répondre sans escalade
- Construire des accords durables fondés sur des intérêts partagés
Public visé
Commerciaux, managers, acheteurs, chefs de projet, responsables RH et toute personne amenée à négocier des conditions, des délais, des ressources ou des accords dans un cadre professionnel.
Prérequis
Aucun prérequis. Venir avec une situation de négociation vécue ou à venir permet d'ancrer les apprentissages.
Accessibilité
Sessions accessibles aux PMR. Pour tout aménagement lié à un handicap, contacter anouar@wellflow.pro.